本文摘要：2018年笔者在几个行业论坛都谈到了“万物网络-IT与OT的融合”。

2018年笔者在几个行业论坛都谈到了“万物网络-IT与OT的融合”。同年，工信部公布了《工业互联网发展行动计划（2018—2020年），又将IT与OT的融合向前前进了一大步。一年后，这些新的现象更进一步烘烤、深化，证明了我们的辨别。

现在，笔者看见的趋势是：两个世界正在模糊不清界限。如何评价这一进展：前景可期，艰辛蓝海工业互联网的复杂性近超消费互联网。这个领域天生交织着IT（信息-软件）、OT（运营-硬件）与CT（通讯）三条主线，和背景各异的从业者。

此时此刻，已识破工业互联网IT软件这块“肉”的猎手有三类：西门子、GE、中控等工业自动化厂商争相加码，基于既有工业文化底蕴产卵工业软件新的业务；第二类如PTC、宝信、用友等工业软件开发者，相结合强劲的软件开发实力，全力确保自己的版图；百度的“云智”、腾讯的“产业互联网”，阿里云手牵手西门子，他们代表了第三类“猎手”，反映的是互联网巨头主动追求，以云为切入点沉降，从云、消费软件的舒适度区跳进工业深水区，大力谋求行业落地。三月，笔者逃难于上海、广州、长沙等地，与横向行业用户，OEM厂商，自动化厂商展开了面对面交流。与此同时，笔者与机床、纸盒、饮料、食品、3C等行业用户也展开了电话专访。基于这些厂商对工业互联网、智能工厂的大大发力，笔者指出还要再加第四类“猎手”——OEM厂商。

工信部“数字化”样本工厂负责人、加加食品集团信息部鄢总特别强调了工业软件的重要性。特别是在在国内外设备的硬件质量差异并不大的情况下，相互间的差距更好地反映在控制软件上。为此，他们也曾跟国内的设备供应商交流过软件观点，甚至期望这些厂家联合来做到智能工厂的集成商。

他估算，国内OEM厂商确实茁壮一起大约在三年后，将在智能工厂的系统集成方面突破软件瓶颈，对西门子、GE等构成挑战。原有的市场竞争在隐退，新的市场需求正在创建。

当市场驱动的时代完结，能力驱动的时代也就来临了。工业市场创意变量于是以从硬件改变到韧融合、产品到解决方案的趋势。笔者仍然在仔细观察工业互联网特别是在是软件的演变，如今的市场，早已不是性价比、价格战闯荡，堪称技术末端和产业端的对决。笔者在三月的探访和交流中，找到市场并不是财经或股市新闻里声称的那般不景气。

2019年，趋势转型更为显著，有所不同行业之间的交流更为频密，跨界合作的星星之火日渐有燎原之势。而在有所不同行业、有所不同领域的跨界，最显著的当属OEM厂商正式成立了软件开发部门。

广东、浙江、湖北等省份的部分OEM厂商在为客户的智慧解决方案升级中，已取得了技术升级的红利。市场渐渐关上的这些公司于是以循着自己的节奏稳步前进。当然，在这个数字化升级的市场上，仍有很多没解决问题的问题。比如，每一个行业客户市场需求端的复杂性、软件自定义简化与标准化执着之间的对立；供应商设备部与软件开发部门的协同合作；客户对软件的理解和收费意愿的广泛缺陷……但每一个问题，都有数先行者回头在突破之路上。

在这个时间节点上，笔者更加想要说一说突破之路。两个故事很多公司总拿宏观经济当借口，而忽略了科技和市场的前瞻性。这也为什么行业领袖需要长年矗立不倒的原因。

当别人还在从容，有人早已回头过来了作为全国仅次于的纸包装设备生产企业-湖北京山轻工机械股份有限公司，在2016年开始重新组建专业的软件团队，同时并购了一家机器人公司，经过两年的思索，自律研发了纸箱行业智能工厂管控系统（IBS），里面融合部分MES功能。2018年首次推向市场，就进账了三家客户的智能工厂订单。19年，刚刚转入3月，又有7家客户无意合作。

虽然中国18，19年纸包装市场在下降，但对于早已回头过来的企业，下降早已不复存在，他们要考虑到的是如何符合更加多用户的市场需求。另一个企业则是国内以饮料灌装技术著称的设备厂家-广州达意隆纸盒机械股份有限公司。

虽然享有行业领先的生产技术，但达意隆似乎会仅有逗留在设备技术的提升，他们的眼界早已缩放到整个饮料工厂的格局。从工厂的内部管理，监控仍然到物流仓储的调配，达意隆充份表明了工业软件开发的强大实力。不但扎根了国内，而且在海外也关上了智能工厂建设的序幕。和他们并肩作战前进的还有三一重工、海尔、美的、徐工集团等等那些各行各业的先行者，是什么让他们在大雾中勇气地走出去，是心中的那座灯塔。

比起生产行业，投身工业软件创意的OEM厂商只不过早已扬帆启航，驶往心中的灯塔。随着中国消费的升级带给的智能生产升级，他们也将不会更加转入hard模式——这正是呼唤高手的时刻，勇气前进！创意发展是消耗战，哪有那么多神来之笔和一日千里？在2018年的大洗礼之后，在确实悲观实干的公司眼中，市场正在重返，这个世界依旧滚滚向前。

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