本文摘要：下面有请求郭向阳先生，深圳森堡家俬有限公司董事长、总裁郭向阳先生，他演说的题目是“松堡王国与北欧泊的故事”。

下面有请求郭向阳先生，深圳森堡家俬有限公司董事长、总裁郭向阳先生，他演说的题目是“松堡王国与北欧泊的故事”。郭向阳：十分敬重的行业前辈和行业的专家大家下午好，我是专业做到北欧泊、北欧云杉的家具，主办方叫我共享一下跟北欧松木情节的故事，只不过回到这里以后，实在这个主题有点莫名其妙了，我做到的PPT，谈的是我公司大约的一个概念，在这里我首先给大家谈一谈，我这个松堡王国跟北欧是怎么来的，跟北欧的松木是怎么来的，因为当初我从浙江老家到广东去打零工的时候，较为幸运地转入一家日资企业，恰好我的老板就是指北欧订购这种松木，到中国来生产家具买到日本去。

在打零工的这几年过程当中，我就承传了我老板的一些思维，也吸取到了北欧的精神，北欧人行事高调稳健的风格。随着国内经济的发展，当时我在思维，为什么日本人、北欧人他们对这种生活的品质拒绝这么低，咱们中国经济发展到这个份上，咱们自己中国的儿童家具不可以用这种高品质的原材料去做到呢？所以我在自己2001年出来创业的时候，我也用了北欧的松木，把它制成儿童家具，开始在国内做到推展，正式成立了自己的品牌。

当时我们也看见行业利民有很多做到儿童家具的，他们是搭配了一些板式的家具，就用三聚氰氨板，或者一些中青板做到家具。我承传了以往打零工的经历，我给自己做到了一个很明晰的定位，告诉他自己，告诉他我身边的朋友，这一辈子只做到儿童家具，给自己做到了一个定位，同时也给自己做到了一个很精准的定位，这一辈子要用北欧的白送，也鉴于这么一个明晰的定位，才能让松堡王国在国内，乃至于全球的市场有了较慢的发展，也就是未来这几年。实质上我是2001年自己出来腊这个儿童家具的，2006年就正式成立了国内松堡王国儿童这个品牌。紧接着给大家讲解一下，2008年我们松堡王国在国内的加盟店早已突破100家，到2010年的时候我们早已有300家连锁店，实质上到今年年底，只不过我们到今年的10月，我们早已突破500家店。

这里面是我们公司的取得的一些荣誉，这是我们生产线上，还包括我们厂房的外贸。这个是我们华南的物流配送中心，就是我们团队的一个展出。在这里我主要跟大家谈一谈我们公司，还包括我个人，跟北欧松木的一个情结。

早于几年应当这么说道，北欧的松木我在国内做到推展，用北欧的松木做到儿童家具，我在国内应当也是先行者。从2005年开始，我自己在进口北欧的松木，每年的数量，随着企业的基础渐渐的坚实，我们在2012年的时候，就是去年的时候，我们从北欧进口的木头大约是3.5万立方米，到今年我们进口的立方数早已数早已超过11万立方米。我们可行性的支出，我们在明年，我们早已把明年的整个计划跟目标做到出来，明年激进估算，从北欧进口的松木不会在15万立方。

按照我们的预测，如果实施我们的战略目标的话，有可能会超过17万立方米，从北欧进口的松木。因为我们在整个中国的市场做到了一个全新的布局，这是我们在全国各地的布局，我们目前早已有500家连锁店，在中国所有大的卖场，一、二线城市里面，就是所有大的卖场里面，都有松堡王国专卖店。目前整个市场，早已覆盖面积了中国所有的一、二线城市。

大家也都告诉我们原本松堡王国，就森堡家俬以出口居多，我们还有一部分出口的订单还在做到着。现在整个的销售额，出口大约占35%左右，国内市场早已占到了65%到70%这个概念，因为我们接下来未来的核心战略，就把整个销售的焦点放到中国的品牌推展和渠道管理这个层面。我们为什么只做到北欧的白松，我出来打零工的时候回来我的老板——日本人，就用着这个松木，这个是一种承传，也是一种缘分。

这个讲解也是一挺非常简单的，一般我们去理解北欧的松木，一般是80年成材，树高是30到35米左右。通过这些年的尝试，我指出未来做到儿童家具，北欧的松木是最合适的，北欧的松木是最佳自由选择的。

这是几款松木，这是北欧松堡王的特性。材料柔软，弹性好，这里面是对北欧的松木做到了一个定位。只不过松木分很多等级。

只不过在早期，我们刚创业的时候我们有自由选择了俄罗斯的樟子松，也自由选择了美国和智利的，我们为什么自由选择北欧松木，最少在我们用于当中感觉，北欧的松木是最佳的也是最差的。这是用北欧松木做到的家具，给大家展出一下。我们公司未来发展的未来。

我们未来是沦为全球青少年儿童家具的领航者。这个是公司的愿景，将来有自己的总部大楼。这里面给大家重点的讲解一下。三年以后我们的目标年产值要做10个亿，在全球的专卖店数量要超过800家。

实质上我们做到了五年的战略目标，到2018年我们年产值要超过20个亿，在全球的专卖店数量不会突破1000家。大家也都告诉儿童家具，也就是中国未来仅次于的一个市场需求。随着中国经济的快速增长，老百姓的生活更加提升，对儿童家具的需求量不会更加大，而且这个市场是无限大的。

做到了公司整个大的布局，东南西北做到了大的仓储基地，还做到了大的生产基地的计划和规划。实质上我们松堡王国从自己独立国家，从我自己出来创业到今天，我们早已有十来年了，确实正式成立松堡王国这个品牌，我们是在2006年开始创办松堡王国这个品牌，开始推展国内市场，随着国内市场的很快发展，现在松堡王国这个品牌不但在中国有销售网络，而且在国际市场上也构成了销售网络。整个未来市场的未来发展，只不过我们公司也好，还包括我们今天有500多家连锁店的老板，对未来用北欧松木做到的儿童家具，对未来市场的未来发展是尤其幸福的。

在这里有两点点子，要跟北欧的供应商、合作伙伴要去交流一下的。在未来五年到十年以后，我坚信中国一定是一个十分大的消费大国，中国将来，无论是在经济也好，消费也好，一定会渐渐的上来，在这一个可观的中国国土领域里面，坚信中国的消费，这种需求量也不会更加大，在这个过程当中，期望北欧的朋友在中国的市场给与更大力度的反对，在价钱上面，也期望北欧的供应商合作朋友给与更大的反对和更加有竞争力的价位，获取给咱们中国的市场。今天在这里非常感谢瑞典木业获取了这么好的平台，让我到这里展出，感激瑞典的各位朋友和都说的各位嘉宾，谢谢各位！。

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