本文摘要：国外工程提供中国建材的渠道 中国建材生产企业必要出口、中国建材生产企业在国外成立的办事处和分公司或工厂、中国建材生产企业在国内外的经销商或代理商、国外大型建材超市、国外各种形式的建材展览和博览会、网络交易平台等。

国外工程提供中国建材的渠道 中国建材生产企业必要出口、中国建材生产企业在国外成立的办事处和分公司或工厂、中国建材生产企业在国内外的经销商或代理商、国外大型建材超市、国外各种形式的建材展览和博览会、网络交易平台等。中国建材在国际总承包项目中应用于一般有3种类型：中国对外经济援助项目及使领馆项目、中国对外工程总承包项目、epc工程总承包项目。epc工程总承包项目 epc工程总承包项目：epc（设计、订购、施工）工程总承包仅次于的特点是实施设计、订购、施工一体化，把资源最佳的配备融合在工程项目上，增加了管理链和管理环节，确实反映了风险与效益、责任与权利、过程与结果的统一。

例如，由中建股份有限公司承建商的epc工程总承包项目阿尔及利亚国防部军官俱乐部，在中国建材的引进环节上做到了大量的希望并获得相当可观的经济效益。通过与业主交流协商，搭配国内通过欧洲标准且合乎业主、监理拒绝的建筑材料，采行价格优势和优质服务，转变了业主白鱼使用西欧国家设备和材料的计划，从中国订购石材、家具、防火门、木门、地毯、保温板、聚酯漆、矿棉板、体育场地面材料、弱电系统、机械设备等材料设备，为中国出口创汇5000多万元人民币。中国建材在国际市场应用于优劣势分析 优势：中国产品订购环境熟知，市场竞争充份，更容易获得公平的订购价格比较国外产品，中国产品在幕墙、铝合金门窗、家具、木饰面板、石材、纺织品、钢材等方面有较显著的价格优势近年来，中国建材的产品质量提升较慢，品种日益非常丰富，基本可以符合各种项目市场需求中国建材企业服务意识好，行动很快，供货时间有确保中国承包商对中国建材产品的生产工艺和产品性能更加不易做到，便于掌控现场施工中国承包商与中国材料供应商需要在产品的技术支持和售后服务方面展开充份和有效地交流，联合采行大力措施解决问题。

劣势：业主、设计和监理对中国产品的品牌和质量整体认同度不低，更容易产生先入为主的负面评价中国产品在提供除iso证书以外的专业证书方面还有严重不足，特别是在缺乏国际涉及专业协会或者实验室的证书，造成在产品审批阶段遭遇门槛中国供应商在深化设计及产品的系统化方面与国际水平还不存在差距，造成与国外供应商竞争时经常出现比较劣势中国建材产品的生产工艺和施工方法与国外习惯作法不存在差异，有可能造成施工竣工验收时的风险由于语言和文化的差异和障碍，中国材料供应商与国外业主或监理的交流方面不存在一定艰难，造成对产品的引荐效果不如国外供应商部分国外业主、设计和监理出于对国外供应商的确保或者对中国产品的固有种族主义，对使用中国产品不会采行较为严苛的作法部分中国建材产品被中国政府列为不希望出口的表格，加之人民币贬值，造成建材产品出口成本提升，价格优势部分失去在中国生产的部分跨国公司国际品牌产品，由于其总部对销售区域的容许，造成其产品的外销受到一定影响中国建材产品一定程度上缺少系统全面的售后服务体系。与中国材料供应商共同开发国际总承包市场设想 联合打造出中国国家建材品牌。建议由协会或政府涉及部门联合，承包商与材料供应商因应，通过多渠道宣传展出，不断扩大中国建材品牌在国际市场的整体知名度和影响力，推展中国建材整体走向世界建议在建材企业和承包商之间创建信息分享平台。此外，在中国承包商比较较有优势的一些海外市场，否考虑到创建中国建材行业协会，以此协会联合，创建联合的信息平台，增进合作根据工程设计规范和技术拒绝，双方联合完备产品技术资料（产品讲解、检测报告等），制定合乎设计和业主拒绝的技术文件创建完备的产品销售和售后服务网络同一市场、完全相同产品，中国材料供应商给中国承包商的价格不应高于当地代理商。

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